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做塑膠跑道賺錢嗎，利潤怎么樣？
時(shí)間: 2021-09-10 16:27
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其實(shí)做塑膠跑道的利潤相對(duì)有限，因?yàn)樗鼘儆谝粋€(gè)大行業(yè)——運(yùn)動(dòng)場建設(shè)行業(yè)。不僅包括塑膠跑道，還包括各種球場，比如籃球場、網(wǎng)球場、羽毛球場、排球場、足球場、塑膠地板等等。所以基本上每個(gè)公司雖然做的跑道類型少，但也有其他業(yè)務(wù)，甚至各類球場業(yè)務(wù)量都高于塑膠跑道。
想做運(yùn)動(dòng)場建設(shè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)中的哪個(gè)環(huán)節(jié)也跟利潤有很大關(guān)系。一般來說，這包括材料制造商、專業(yè)分包公司、施工團(tuán)隊(duì)、總承包公司和偶然接單的人。
先說材料廠家。如果能開工廠，基本上有一定的規(guī)模和積累的技術(shù)。就廠家而言，數(shù)量是主要因素，所以一般價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠。但是，規(guī)模真的很大。比較大的工廠一年能賺20多億元，中型工廠也能賺幾個(gè)億。即使是小工廠，很多也有幾千萬的成就。即使毛利低，利潤還是很好的。
其實(shí)這個(gè)毛利真的很低，大概連10%都沒有。有人說如果毛利低于50%，你做不到，那么真的沒什么生意可做。在微利時(shí)代，一夜暴富的機(jī)會(huì)真的沒有了。一步一個(gè)腳印，努力發(fā)展才是王道。
雖然廠家價(jià)格低，但廠家一般不愿意搞終端建設(shè)項(xiàng)目。為什么呢？雖然單個(gè)項(xiàng)目的利潤還可以，但是真的很耗能。反而不如把重點(diǎn)放在銷售材料上，擴(kuò)大銷量，利潤自然就來了。而且還有一些廠家不太懂現(xiàn)場施工，所以很多時(shí)候材料價(jià)格很低，但是也有很多風(fēng)險(xiǎn)，通常他們可能解決不了。
專業(yè)分包公司，大部分不是廠家，大部分是依附于一些廠家開展業(yè)務(wù)。對(duì)外稱之為廠家，主要做承包人工、材料的專業(yè)分包項(xiàng)目，一年四季忙得不可開交。雖然忙，但業(yè)務(wù)量不是特別大。年?duì)I業(yè)額能達(dá)到1000萬元也不錯(cuò)了。
專業(yè)分包商一般提供中等價(jià)格，肯定比廠家高，但是服務(wù)好。因?yàn)槌Ｄ晟钤诠さ?，專業(yè)分包公司大多經(jīng)驗(yàn)豐富，能解決很多疑難雜癥，甚至比廠家更專業(yè)。對(duì)于普通客戶來說，由于很少接觸塑膠跑道業(yè)務(wù)，此時(shí)將其分包給專業(yè)分包商再合適不過了。雖然成本可能更高，但可以節(jié)省大量能源，降低很多風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于很多想在這個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人來說，專業(yè)化的分包公司是一個(gè)很好的起點(diǎn)。因?yàn)樾枰度氲馁Y金不是很高，業(yè)務(wù)不是特別困難，利潤還可以。但是對(duì)專業(yè)性有一定的要求，需要一段時(shí)間的學(xué)習(xí)。
在利潤方面，對(duì)于專業(yè)的分包公司來說，由于每個(gè)項(xiàng)目基本上都屬于一個(gè)工程項(xiàng)目，工程項(xiàng)目意味著很多不可控因素，所以利潤必須更高才能分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。通常專業(yè)分包公司的利潤率在20%到40%之間。一般做的比較好的公司一年能賺100萬左右，中等公司能賺50萬，少一點(diǎn)十幾二十萬也不難。但是真的是辛苦錢，不用羨慕。
嗯，自由也很自由。因?yàn)槭芴鞖庥绊?，夏天是旺季，其他季?jié)比較閑。而且單個(gè)項(xiàng)目的建設(shè)非常快，空閑時(shí)間也比較多。
施工隊(duì)專門工作。一般來說，施工隊(duì)是最辛苦的，但錢不是最多的。而且施工隊(duì)專業(yè)分工比較明顯，專業(yè)分包公司也可以交替做塑膠跑道，硅PU，人工草坪，但施工隊(duì)一般只做一種，很少跨行業(yè)。做塑膠跑道的專門做塑膠跑道，做草坪的專門做草坪，彼此相安無事。
施工隊(duì)伍相對(duì)混雜，人數(shù)幾十人的施工隊(duì)伍比較大，幾個(gè)項(xiàng)目可以同時(shí)開工；也有中型的，一般一次只做一個(gè)項(xiàng)目，人數(shù)8人左右，可以帶走一兩輛車；規(guī)模小，不到5個(gè)人，一輛面包車跑來跑去。他們有的很專業(yè)，很受尊重，有的在互相瞎折騰。
就賺錢而言，都是辛苦錢。正常一年賺十幾二十萬不算太難，但是真的很辛苦。如果遇到一個(gè)黑心的老板欠錢不還，那就很難受了。
總承包公司通常承擔(dān)一個(gè)大項(xiàng)目，然后運(yùn)動(dòng)場只是其中的一小部分。他們?cè)诋?dāng)?shù)匾话愣加幸欢ǖ谋尘昂腿嗣}，但運(yùn)動(dòng)場行業(yè)不是主業(yè)，甚至沒有什么大生意。
總承包自然利潤很高，利潤翻倍是標(biāo)準(zhǔn)。基本上半年不開張，開張吃半年。記得最夸張的一個(gè)客戶，專業(yè)分包公司報(bào)價(jià)80萬多，總承包商報(bào)價(jià)290多萬！當(dāng)時(shí)我很震驚。這不是吃半年，這是吃半輩子。
但是他們的業(yè)務(wù)量比較小，一般不會(huì)太上心。他們一年到頭可能只有幾單生意。這種情況很不一樣，不可能總結(jié)出一個(gè)共性，這里就不細(xì)說了。
偶然接單的大多是巧合。遇到這樣的業(yè)務(wù)，肯定不會(huì)自己做，一般會(huì)委托專業(yè)的分包公司來做。但是他們?cè)趫?bào)價(jià)之前并不太了解，所以價(jià)格不算太高，有的報(bào)價(jià)太低甚至虧損。這證明這個(gè)行業(yè)對(duì)專業(yè)性的要求很高，外行進(jìn)來容易虧損。
大多數(shù)人開完一張賬單后，可能會(huì)有各種后遺癥，比如施工質(zhì)量問題、收款問題等等。所以，如果你沒有做過相關(guān)業(yè)務(wù)，我不建議你急于求成。至少，你應(yīng)該在行動(dòng)之前咨詢專業(yè)人士。
不過，總的來說，我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)場行業(yè)在錢景仍然是一個(gè)有前途的行業(yè)。由于我國越來越重視國民健康和體育事業(yè)，國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平越來越好，中西部地區(qū)對(duì)運(yùn)動(dòng)場的需求很大，還有塑膠跑道，籃球場，網(wǎng)球場等。到處都在鋪設(shè)。新建小區(qū)，塑料地板是標(biāo)配，怎么能說做塑膠跑道的前景堪憂呢？
但越是這種時(shí)候，越是要努力把這個(gè)生意做好，不要?dú)Я诵袠I(yè)的口碑。其實(shí)錢景更多的是和你自己的態(tài)度有關(guān)。如果你認(rèn)真對(duì)待這個(gè)職業(yè)，做出好的產(chǎn)品和項(xiàng)目，經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)，客戶滿意，那么自然財(cái)富就會(huì)留在你身邊。如果你每天做什么都是一錘子買賣，那么我相信你肯定會(huì)覺得做塑膠跑道沒有前途。
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